Avancerade avslutstekniker för svåra kundsituationer

Är det inte retligt när du sitter med en kund och inte kommer på vad du ska säga för att få affären i hamn? Visst känns det jobbigt att inte komma vidare i ett säljsamtal för att du kört fast och märker att kunden slutar visa intresse? När ditt säljsamtal börjar glida dig ur händerna, fast du egentligen har en bra produkt som du vet att kunden kommer att tjäna på om han bara köper den, men kunden blir osäker, trummar lite med fingrarna, får ökad puls, vill kanske, men känner sig inte riktigt tillfreds med situationen och väljer den enkla utvägen. -Nej. Den situationen ska vi ändra på från och med nu. Du ska aldrig mer behöva känna att du inte kommer vidare, att du inte kan svara bra på kundens frågor, att du inte kan hantera köpsignaler eller invändningar. Du kommer aldrig mer att hamna i en situation där du inte kan fortsätta sälja till kunden, eftersom du snart kommer att kunna hantera i princip alla kundsituationer du kommer att hamna i framöver, genom att du kommer att bemästra användandet av avslutstekniker.

Mattias Hillestrand kommer från Floby i Västergötland. Han har en lång karriär inom elitidrotten i bagaget med Europacupspel, J-landskamper och flera SM-guld som främsta meriter inom volleyboll och en mångårig erfarenhet av försäljning och marknadsföring inom Life Science sektorn där han har arbetat som säljare på flera företag sedan 1999. Nu bor han i Söderköping vid Göta kanal där han driver Hillestrand Consulting AB, som är ett konsultbolag som tillhandahåller säljträningar och konsulttjänster inom försäljning och marknadsföring för olika branscher och som framför allt är specialiserat på modern försäljning och marknadsföring. Sedan 2012 driver han också Sveriges mest populära podcast om försäljning, Säljpodden. Efter att ha gått ett antal kvalificerade säljutbildningar genom åren, så ansåg han att det ofta saknades något i dem, nämligen riktigt slagkraftiga och anpassade avslut för att få kunden att säga ja. Därför utvecklade han en egen utbildning med över 80 st olika avslutstekniker som anpassas efter kundens produkter, verksamhet och tjänster. Effektiva avslutstekniker som leder till ökad försäljning och det är resultatet av den utbildningen du nu i bokform håller i din hand. Med kunder som Stena Recycling, MSD, Affärshögskolan i Stockholm, Yooba med flera, så har han skapat ett intresse för hur du med olika avslutstekniker själv kan ha större inverkan på resultatet av dina kundbesök och hur det leder till fler och bättre affärer genom att du själv styr vad som händer.