Das Preismanagement bei Neuprodukteinführungen: Preisstrategien, Preismechanismen und Erfolgsdeterminanten

¿Ein Produkt wird nur dann einen Markt finden, wenn auch sein Preis vertretbar ist.¿ Robert N. Noyce Mitbegründer von Intel Doch wann ist ein Preis vertretbar? Insbesondere für Innovationen und Neuprodukteinführung ist dies schwer zu beantworten und wenig erforscht. Da ein entscheidender Teil von ¿Produkt-Flops¿ auf ein falsches Preismanagement zurückzuführen ist, ist diese Frage jedoch von hoher Relevant für die Wirtschaft. Das vorliegende Buch beantwortet die Frage nach dem angemessenen Preis für verschiedene Arten von Innovationen. Dazu stellt der Autor zunächst anhand aktueller wissenschaftlicher Erkenntnisse klassische Preistheorien wie das behavioral-pricing vor. Auf dieser Grundlage entwickelt er ein Modell der optimalen Preisstrategie, die es ermöglicht den Innovationgrad des Produkts sowie das Nachfrage- und Konkurrenzverhalten des Handels in die Preisbestimmung einfließen zu lassen. Somit liefert diese Studie wichtige Implikationen für Unternehmenspraxis und Wissenschaft.