Das unsichtbare Spiel

Autor:	Müller, Kai-Markus Rehbock, Gabriele
EAN:	9783868819328
Sachgruppe:	Wirtschaft
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	303
Produktart:	Gebunden
Veröffentlichungsdatum:	22.08.2023
Untertitel:	Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen
Schlagworte:	Absatz / Marketing Bedeutung (semantisch) / Bedeutungslehre Beruf / Karriere Karriere Marketing NLP - Neurolinguistische Programmierung Semantik Vermarktung

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Unbewusste Denkfehler verstehen und nutzen Argumente, Zahlen und Fakten bilden die eine Seite von Geschäftsbeziehungen ab. Neben diesem sichtbaren Teil spielen auch eingefahrene Denkmuster, emotionale Einflüsse und intuitive Entscheidungen eine signifikante Rolle. Dieser unbewusste Anteil unseres Verhaltens ist größtenteils automatisiert, bestimmt aber maßgeblich den Erfolg in einer Verhandlung. Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller nennen diesen Teil der Interaktion zwischen Geschäftspartnern »das unsichtbare Spiel«. Die Autoren erklären, wie man in diesem unsichtbaren Spiel geschickt defensiv spielt oder erfolgreich in die Offensive geht. Auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und Verhaltensökonomie dient das Buch als praktischer Leitfaden, um das eigene Verhalten besser zu steuern, andere Spieler gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen.