Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung
| Autor: | Walter, Daniel |
|---|---|
| EAN: | 9783961169146 |
| Sachgruppe: | Wirtschaft |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 112 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Veröffentlichungsdatum: | 03.06.2021 |
| Untertitel: | Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang |
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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
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