El arte de influenciar

«Lo que define tu trabajo u organización no son los productos y servicios que ofreces, sino las relaciones que mantienes con las personas a las que ofreces estos productos y servicios» (Tommy Spaulding). Los investigadores creen que una persona corriente influirá sobre hasta 80 000 personas -es decir, 2,8 personas al día- tanto positiva como negativamente a lo largo de su vida. Si prestáramos atención a este hecho, ¿qué haríamos de manera diferente? ¿Actuaríamos de manera distinta? ¿Serían también diferentes nuestras interacciones con familiares, amigos y colegas? ¿Acaso dedicaríamosmás tiempo a centrarnos en las personas que tenemos delante y menos en las redes sociales y los teléfonos móviles? Tommy Spaulding cree que la respuesta es sí... Spaulding aborda el tema de la influencia y el impacto en esta guía práctica que es a la vez convincente y profundamente personal. El autor explora cómo podemos ser más conscientes y efectivos a la hora de ejercer la influencia que cada uno de nosotros tiene sobre los demás: en nuestras profesiones, en las interacciones cotidianas y en las relaciones que cultivamos a lo largo de la vida. Compartiendo historias de líderes excepcionales con los que ha trabajado a lo largo de los años, desde empresarios que han tenido un impacto que va mucho más allá de sus negocios hasta un profesor que cambió la vida de treinta estudiantes con una simple lección, Spaulding nos ofrece una receta sencilla para transformar las transacciones en interacciones. Su libro es un manifiesto sobre las acciones cotidianas que podemos llevar a cabo para influenciar positivamente en las personas que queremos y lideramos. El arte de influenciar ofrece algo más que «pensamientos y oraciones» a las personas necesitadas y transforma nuestras vidas.

Tommy Spaulding es el fundador y presidente de Tommy Spaulding Leadership Institute, una empresa de desarrollo de liderazgo, oratoria, capacitación y coaching ejecutivo con sede en Denver (Colorado). Como orador de renombre mundial sobre liderazgo, Spaulding ha impartido conferencias en numerosísimas organizaciones, asociaciones, instituciones educativas y corporaciones de todo el mundo. Su primer libro, It's Not Just Who You Know: Transform Your Life (and Your Organization) by Turning Colleagues and Contacts into Lasting, Genuine Relationships (publicado por Penguin Random House en 2010) se situó rápidamente en las listas nacionales de libros más vendidos del The New York Times, el The Wall Street Journal y el USA Today. Su segundo libro, The Heart-Led Leader (publicado por Penguin Random House en 2015) es un superventas nacional según el The New York Times y el número 1 según el The Wall Street Journal, y también figura en la lista de los 100 mejores libros de negocios de Inc.com. Spaulding ascendió hasta convertirse en el presidente y director ejecutivo más joven de la célebre organización de liderazgo Up with People. Es el fundador y presidente de la Global Youth Leadership Academy y de la National Leadership Academy (organizaciones nacionales de desarrollo de liderazgo muy reconocidas). Anteriormente, Spaulding fue gerente de ventas de socios comerciales en IBM/Lotus Development y miembro del programa Japan Exchange and Teaching (JET). Licenciado en Ciencias Políticas por la Universidad de East Carolina (1992), tiene un máster en Administración de Empresas de la Universidad de Bond en Australia (1998), donde fue becario embajador de buena voluntad de Rotary International. Asimismo, tiene otro máster en Gestión sin Fines de Lucro (2005) de la Universidad Régis (Denver). En 2006, Spaulding fue premiado con el Outstanding Alumni Award por la Universidad de East Carolina. En 2007 fue nombrado doctor honoris causa en Humanidades por el Art Institute de Colorado. En 2012, la revista Meetings & Conventions mencionó a Spaulding entre los cien mejores oradores del país. Actualmente, vive en Denver y Faribault (Minnesota), con su esposa y sus hijos. tommyspaulding.com Spaulding imparte más de cien conferencias al año en organizaciones como Pepsi, Bank of America y Marriott, en las que transmite su mensaje de valores y liderazgo. Asimismo, cuenta con una extensa red de contactos en el mundo de la motivación. Su primer libro (It's Not Just Who You Know) alcanzó a la segunda posición en ventas según el The New York Times y su continuación (The Heart-Led Leader) se ha convertido en toda una referencia para organizaciones y altos ejecutivos.