Erfolgreich verkaufen im B2B

Autor:	Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
EAN:	9783834995216
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	05.12.2007
Untertitel:	Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	B2B B2B-Vertrieb Beziehungsmanagement Kundenanalyse Nutzenargumentation Verkauf Verkaufspräsentation Vertrieb Wettbewerbsanalyse Wettbewerbsposition

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Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.