Getting to Yes: How to Negotiate Agreement Without Giving in
| Autor: | Fisher, Roger |
|---|---|
| EAN: | 9780743526937 |
| Auflage: | 002 |
| Sachgruppe: | Wirtschaft |
| Sprache: | Englisch |
| Seitenzahl: | 6 |
| Produktart: | Audio CD |
| Veröffentlichungsdatum: | 01.01.1987 |
| Schlagworte: | Unabridged Audio - Business / Professional |
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This newly revised edition of the landmark negotiation blockbuster offers sample dialogues from real-life situations to guide listeners to "negotiate on the merits" by separating people from the problem, focusing on underlying concerns--not stated demands--and developing a "walk away" alternative if the negotiation fails. Unabridged. 6 CDs.
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