Grundlagen des Vertriebs.

Marketing stellt den Engpass des Unternehmenserfolgs dar, darin wiederum ist der Vertrieb als Engpass anzusehen. Seine Aufgabe ist es, Bestandskunden zu pflegen und Neukunden zu akquirieren. Nur dadurch entstehen die Erlöse, von denen jedes Unternehmen seine Aktivitäten finanzieren kann. »Grundlagen des Vertriebs« erscheint in vierter Auflage und gilt damit als kleines Standardwerk zum Thema. Der Band deckt alle wesentlichen Inhalte des Vertriebsmanagements ab, so dass ein fundierter Überblick über die Erfolgsfaktoren in Absatz und Distribution entsteht. Als Leitgedanke dient eine anspruchsvolle Praxisorientierung ohne unnötige Akademisierung, aber stets auf der Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse. Der Autor verfügt über authentische Berufserfahrung im Vertrieb und langjährige Lehrerfahrung als BWL-Professor. Leserzielgruppe sind Manager*innen in Marketing und Vertrieb von Industrie und Dienstleistung sowie Studierende in Weiterbildung und an Fachhochschulen bzw. Universitäten im Schwerpunkt Marketing.

Verwandte Artikel

Grundlagen des Vertriebs Pepels, Werner

39,90 €*

Weitere Produkte vom selben Autor

Download
PDF
Grundlagen des Vertriebs. Werner Pepels

29,90 €*
Download
PDF/ePUB
BWL-Basics für Start-ups Werner Pepels

34,99 €*
Download
PDF
Marketing-Kommunikation. Werner Pepels

26,90 €*
Download
PDF
Erfolgreiche Produkteinführung. Werner Pepels

39,90 €*