| EAN: | 9781108475839 |
|---|---|
| Sachgruppe: | Medien, Kommunikation Politikwissenschaft |
| Sprache: | Englisch |
| Seitenzahl: | 360 |
| Produktart: | Gebunden |
| Herausgeber: | Zartman, I. William |
| Veröffentlichungsdatum: | 11.04.2019 |
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The first full-length work to analyze the closing phase of negotiations, identifying the negotiators' behavior patterns in the endgame.