Industrielle Verhandlungen
| Autor: | Geiger, Ingmar |
|---|---|
| EAN: | 9783835009400 |
| Sachgruppe: | Wirtschaft |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 332 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Veröffentlichungsdatum: | 25.10.2007 |
| Untertitel: | Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung |
| Schlagworte: | Kommunikation (Unternehmen) Unternehmenskommunikation Verhandlung |
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Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.
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