Kontaktmanagement.
| Autor: | Norbert Weiss |
|---|---|
| EAN: | 9783896739933 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 15.05.2023 |
| Untertitel: | Die etwas andere Art zu akquirieren. |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Akquisition Führungsaufgabe Kundenbeziehung Kundengewinnung Netzwerken Storytelling Verhaltensweise |
29,90 €*
Versandkostenfrei
Die Verfügbarkeit wird nach ihrer Bestellung bei uns geprüft.
Bücher sind in der Regel innerhalb von 1-2 Werktagen abholbereit.
Was ist eigentlich Kontaktmanagement? Meistens versteht man darunter den Aufbau einer EDV-gestützten Datenbank, mit der Kundenkontakte verwaltet werden können und deren »Logik« man dann direkt auf die Akquisitionsaktivitäten überträgt. Wir verstehen aber unter Kontaktmanagement die konsequente Ausrichtung des Unternehmens nach innen und nach außen auf die Akquisition. Die grundlegenden unternehmerischen Basisüberlegungen wie • Welche Marktposition streben wir an? • Welche Werte und welche Einstellungen sind uns im Kundenkontakt wichtig? •Wie sieht unsere Zielgruppe genau aus und welches brennendste Problem/Bedürfnis hat sie? sind die Leitlinien der Ausführungen, die eine neuartige Perspektive auf ein bisher einseitig besetztes Themenfeld ermöglichen.
Weitere Produkte vom selben Autor
Download
PDF