Neukundenakquisition
| Autor: | Tim Siu-Lung Fargel |
|---|---|
| EAN: | 9783835096424 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 03.12.2007 |
| Untertitel: | Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Dienstleistungen Kundenakquisition Kundenbeziehungsmanagement Marketing Neukundenakquisition Neukundengewinnung Vertrieb Vertriebsmanagement |
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Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Führungskräften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition und entwickelt ein integratives Managementmodell.
Dr. Tim Siu-Lung Fargel promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim. Er arbeitet als Stratege im zentralen Vertrieb/Service der BMW Group.
Dr. Tim Siu-Lung Fargel promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim. Er arbeitet als Stratege im zentralen Vertrieb/Service der BMW Group.
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