OFFERT - Boosta din Försäljning

Kan en medelmåttig säljare bli en stjärnsäljare och hur kan det gå till? Hur stor inverkan på framgång har ett företags varumärke och syn på försäljning? Och omvänt, kan felaktiga ledningsbeslut påverka och omöjliggöra potentiella affärer och menligt påverka både säljarens trovärdighet och företagets varumärke? I boken berättar jag om ett antal olika affärer och affärssituationer som jag har genomfört tillsammans med mina kollegor. Hur enkelt det kan vara om förutsättningarna är rätt och hur svårt det kan vara om delar av kundernas medarbetare helt enkelt inte vill ha oss som leverantör. Ännu större svårigheter uppstår givetvis i de fall där den egna ledningen inte har förtroende för säljarens arbete och när ledningen hellre måste ägnar sig åt interna processer och problem.

Efter ett arbetsliv med inriktning på försäljning under olika förutsättningar i olika företag har jag nått både framgång och motgång. Vad är det som skapar framgång och hur kan man skapa bättre och fler framgångsrika säljare? Vilka faktorer är enkla att påverka och hur gör man det? Jag tror mig ha ett antal svar på det, framförallt baserat på mina drygt 15 år som medarbetare på WM-data. Det är inga kostsamma eller svåra strategiska beslut som krävs och de är enkla att realisera.