Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Autor:	Uta Herbst
EAN:	9783835096172
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	08.11.2007
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Conjoint-Analyse Management Messung Verhandlungen Verhandlungscontrolling Verhandlungsforschung Verhandlungssimulation Vermarktungsprozess

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Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.

Dr. Uta Herbst ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.