Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Der Autor erklärt, wie Listenpreise, Preis- und Zahlungskonditionen in ihren vielfältigen Ausprägungen zusammenspielen. Er analysiert den Lebenszyklus komplexer Konditionssysteme und erläutert die Umrechnungs- und Umstellungsprobleme bei Niveauabsenkungen im Verhältnis zu Einzelkunden und Einkaufsgemeinschaften. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die betriebswirtschaftlichen Grundlagen ihrer Tätigkeit beherrschen wollen!

Dr. rer. pol. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und war 33 Jahre für den Dunlop-Konzern tätig, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Er hält Seminare zu betriebswirtschaftlichen Themen in Deutschland und in Österreich.

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Praktische Preis- und Konditionenpolitik Valentin Kailing

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