Praktische Preis- und Konditionenpolitik
Autor: | Valentin Kailing |
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EAN: | 9783834990631 |
eBook Format: | |
Sprache: | Deutsch |
Produktart: | eBook |
Veröffentlichungsdatum: | 27.10.2007 |
Untertitel: | Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten |
Kategorie: | |
Schlagworte: | Außendienst Bonus Konditionenpolitik Preis Preispolitik Preisverhandlung Rabatt Verkäufer |
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Der Autor erklärt, wie Listenpreise, Preis- und Zahlungskonditionen in ihren vielfältigen Ausprägungen zusammenspielen. Er analysiert den Lebenszyklus komplexer Konditionssysteme und erläutert die Umrechnungs- und Umstellungsprobleme bei Niveauabsenkungen im Verhältnis zu Einzelkunden und Einkaufsgemeinschaften. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die betriebswirtschaftlichen Grundlagen ihrer Tätigkeit beherrschen wollen!
Dr. rer. pol. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und war 33 Jahre für den Dunlop-Konzern tätig, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Er hält Seminare zu betriebswirtschaftlichen Themen in Deutschland und in Österreich.
Dr. rer. pol. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und war 33 Jahre für den Dunlop-Konzern tätig, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Er hält Seminare zu betriebswirtschaftlichen Themen in Deutschland und in Österreich.