Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.

Karlheinz Pflug ist einer der wenigen Verkaufstrainer, Coaches und Berater, der sich auf den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf spezialisiert hat und zugleich auf eigene Berufspraxis mit außergewöhnlichen Erfolgen in diesem Bereich zurückblicken kann.