Preferences in Negotiations
| Autor: | Henner Gimpel |
|---|---|
| EAN: | 9783540723387 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Englisch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 13.06.2007 |
| Untertitel: | The Attachment Effect |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Behavioral Economics Experimental Economics Motivation Negotiations Preferences Prospect Theory behavior |
96,29 €*
Versandkostenfrei
Die Verfügbarkeit wird nach ihrer Bestellung bei uns geprüft.
Bücher sind in der Regel innerhalb von 1-2 Werktagen abholbereit.
The attachment effect can hinder effective negotiation. Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change. This book presents a motivation, formalization, and substantiation of the attachment effect. The results can be used for prescriptive advice to negotiators.
Verwandte Artikel
Weitere Produkte vom selben Autor