Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Autor:	Mauer, Michael
EAN:	9783658076016
Sachgruppe:	Wirtschaft
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	156
Produktart:	Kartoniert / Broschiert
Veröffentlichungsdatum:	09.03.2015
Untertitel:	Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen
Schlagworte:	Management / Projektmanagement Marktforschung Preismanagement - Preispolitik Projektmanagement - Projektmarketing

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Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen ¿ der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden. Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.