Spitzenleistungen im Vertrieb
| Autor: | Holger Dannenberg, Dirk Zupancic |
|---|---|
| EAN: | 9783834987693 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 01.11.2010 |
| Untertitel: | Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Erfolgsfaktor Kundenmanagement Kundensegmente Kundensegmentierung Marketing Sales Suchmaschinenmarketing (SEM) Verkauf Verkaufsprozesse Vertrieb Vertriebsarbeit Vertriebsmanagement Vertriebsorganisation Vertriebsstrategie Vertriebsstruk |
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'Excellence in Sales' ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.
Holger Dannenberg ist Geschäftsführender Partner der Mercuri International Deutschland GmbH.
Dr. Dirk Zupancic ist Dozent für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Kompetenzzentrums für Business-to-Business-Marketing.
Holger Dannenberg ist Geschäftsführender Partner der Mercuri International Deutschland GmbH.
Dr. Dirk Zupancic ist Dozent für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Kompetenzzentrums für Business-to-Business-Marketing.
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