Sprechdurchfall

Anhand von wahren Geschichten wird mancher Irrsinn in der Versicherungsbranche und aberwitzige Vertriebsstrategien aus 25 Jahren wiedergegeben; teilweise amüsant, teilweise auch nur "Kopfschütteln" erzeugend. Neben den Veränderungen des Marktes, der Marktbedingungen und den vielen gesetzlichen Veränderungen und Vorschriften seit Anfang der 90er Jahre bis heute, geht es darüber hinaus in erster Linie um das heutige und zukünftige Anforderungsprofil an einen erfolgreichen Versicherungsvermittler, die maßgeblichen Erfolgsfaktoren und der unabdingbaren Voraussetzung eines schlüssigen, nachvollziehbaren Verkaufskonzeptes. Vor allem bei der Ausbildung neuer Vermittler, wo häufig die rein fachliche Qualifikation im Fokus steht, ist Selbige oft genau der Grund, warum talentierte, begabte Jung-Verkäufer in der Praxis scheitern. Die Anforderungen an ein Verkaufskonzept und wie es aufgebaut sein kann, werden exemplarisch dargestellt.

Michael Basten, geboren am 09.09.1967 in Arnhem/NL. Nach 2 Ausbildungen, eine im handwerklichen, eine im kaufmännischen Bereich, bin ich 1989 zunächst nebenberuflich, ab 1990 hauptberuflich als Verkäufer in der Versicherungsbranche tätig geworden. 1998 habe ich mich, nach 8 Jahren als Verkäufer, zum Trainer weiterqualifiziert. Nach erfolgreicher Teilnahme am Ausbildungslehrgang "Trainerausbildung BWV", Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e.V., 81925 München, bin ich seitdem in verschiedenen Funktionen, als Schulungsleiter, Verkaufstrainer und Vertriebsleiter im Bereich "Ausbildung" und "Coaching", sowohl bundesweit als auch regional, tätig gewesen. Nach meinen Aufzeichnungen habe ich dabei in über 350 Wochen- und über 800 Tages- Seminaren /Trainingsveranstaltungen insgesamt über 3.850 Menschen begrüßen dürfen. Bedingt durch meinen Schicksalsschlag bin ich seit dem 01.04.2015 Rentner wegen voller Erwerbsminderung.