Vende más, vende mejor

Si no te vendes, no vendes 'Todo el mundo vive de vender algo', escribio? el autor escoce?s Ro­bert Louis Stevenson. En la sociedad contempora?nea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a que? nos dedique­mos, nos pasamos el di?a vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmi­tir especialmente entusiasmo por lo que hacemos. ¿Co?mo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez ma?s digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambia­do sustancialmente? Vende ma?s, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos ma?s importantes relacionados con la venta: el pensamiento estrate?gico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aqui? se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta. Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovado­ras y estrate?gicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.

Cosimo Chiesa de Negri es doctor en Scien­ze Economiche e Commerciali y doctor en Com­mercialista por la Bocconi University. Desde 1978 es profesor de Direccio?n Comercial de IESE Bu­siness School y ha ocupado cargos de alta direc­cio?n en empresas multinacionales de gran consu­mo. Presidente y fundador de Barna Consulting Group. Sus a?reas de especializacio?n son el disen?o del modelo comercial, la direccio?n de venta, el  marketing  relacional y el  coaching  directivo, sobre las cuales ha escrito ocho libros y material dida?ctico.  Carlotta Chiesa Ghio   es licenciada en Admi­nistracio?n y Direccio?n de Empresas. Es coach ejecutiva certificada por CTI (Coaches Training Institute) e ICF (International Coach Federa­ tion), ma?ster en PNL y PDD por IESE Business School. Es consultora especializada en liderazgo y creacio?n de equipos de alto rendimiento y coau­tora de  Protagonista o espectador  (LID Editorial). Ludovica Chiesa Ghio es licenciada en Admi­nistracio?n y Direccio?n de Empresas por IQS y Universitat Ramon Llull. Es MBA por IESE Bu­siness School. Es  coach  ejecutiva certificada por CTI (Coaches Training Institute) e ICF (Inter­national Coach Federation). Consultora especia­lizada en ventas, inteligencia emocional y marketing relacional. Es coautora de  Saca la crisis de tu cabeza  (Empresa Activa).