Verhaltensorientierte Verkaufsführung
| Autor: | Mauro Minelli |
|---|---|
| EAN: | 9783834999665 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 30.01.2009 |
| Untertitel: | ProMES: Eine wirkungsvolle Form des Sales Coachings |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Berater Coaching Führung Lebensversicherung Lebensversicherungsbranche Performance Measurement Persönlicher Verkauf Sales Verkauf Verkaufsverhalten Verkäufer Versicherungsbranche Vertriebssteuerung |
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Mauro Minelli prüft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweijährige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsführung einer Versuchsgruppe von Beratern hilft, ihre Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten im Gegensatz zu einer ergebnisorientiert geführten Vergleichsgruppe.
Dr. Mauro Minelli hat an den Universitäten St. Gallen, Bern und College Station (TX, USA) Betriebswirtschaft, Psychologie, Pädagogik und Englisch studiert. Er ist Mitbegründer der Marketing- und Unternehmensberatung effex ag, bei der er als Consultant tätig ist.
Dr. Mauro Minelli hat an den Universitäten St. Gallen, Bern und College Station (TX, USA) Betriebswirtschaft, Psychologie, Pädagogik und Englisch studiert. Er ist Mitbegründer der Marketing- und Unternehmensberatung effex ag, bei der er als Consultant tätig ist.
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