Verhandeln im Einkauf

Autor:	Sorge, Georg
EAN:	9783658027568
Sachgruppe:	Wirtschaft
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	208
Produktart:	Kartoniert / Broschiert
Veröffentlichungsdatum:	11.09.2014
Untertitel:	Praxiswissen für Einsteiger und Profis
Schlagworte:	Einkauf - Einkäufer Verhandlung

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Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf ¿ von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.