Verhandeln mit System
| Autor: | Gillen, Philippe Oswald, Stefan Schumann, René |
|---|---|
| EAN: | 9783658340544 |
| Auflage: | 001 |
| Sachgruppe: | Wirtschaft |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 144 |
| Produktart: | Gebunden |
| Veröffentlichungsdatum: | 08.09.2021 |
| Untertitel: | Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf ¿ die Erfolgsformel für Profis |
| Schlagworte: | Beschaffung Betriebswirtschaft - Betriebswirtschaftslehre Einkauf - Einkäufer Logistikmanagement Management / Logistikmanagement Management / Supply Management Produktionsmanagement SCM Supply Chain Management - SCM |
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Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.
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