Verhandlungen optimal vorbereiten

Autor:	Peter Troczynski
EAN:	9783658423926
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	30.10.2023
Untertitel:	Methoden - Instrumente - Best Practices
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Verhandlungen;Verhandlungsvorbereitung;Verhandlungserfolg;Verhandlungsplanung;Verhandlung für den Einkauf;Faktenaufbereitung;Portfolio-Analysen;Profiling;Unternehmensprofiling;Profiling von Personen;BATNA;Verhandlungsnachbereitung;differenziertes Bez

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Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal 'eben' auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, 'Schauen wir einmal, was da so geht', werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.

Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

Peter Troczynski unterstützt seit 1994 Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlunsgziele. Als Trainer und Coach arbeitet er mit vielen nahmhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen , sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch und in Trainings zusammen. Er hat sich auf die Thematik'Verhandeln' spezialisiert. Seine Aufgabe ist es, die Verhandlungsführung und damit auch die Verhandlungsperformance seiner Teilnehmer zu optimieren.