Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
| Autor: | Christoph Sandstede |
|---|---|
| EAN: | 9783834986207 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 19.05.2010 |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Geschäftstypenansatz Industriegütermarketing Marketing Verhandlungsmanagement Verhandlungssimulation Zuliefergeschäft |
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Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.
Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.
Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.
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