Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
| Autor: | Ralf-Peter Prack, André Czerwionka |
|---|---|
| EAN: | 9783834967442 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 10.12.2011 |
| Untertitel: | Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Cross-Selling Finanzvertrieb Geldanlagen Kaufmotive Verkaufsgespräch Versicherungen Versicherungsvermittlung Versicherungsvertrieb Vertrieb |
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Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die 'Zaubertricks' der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen 'Zutaten', 'Hilfsmitteln' und 'Zaubersprüchen' sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des 'Meistermagiers' - zum Topverkäufer.
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter.
André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter.
André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
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