Verkaufen an Top-Entscheider

Autor:	Stephan Heinrich
EAN:	9783834963796
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	04.11.2010
Untertitel:	Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Entscheider IT-Vertrieb Kaltakquisition Key Account Komplexe Produkte Lösungsverkauf Lösungsvertrieb Verkaufspsychologie

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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept 'Vision Selling'. Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen 'Watchdogs' vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema 'Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen'.

Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.