Verkaufskomplexität im Außendienst
| Autor: | Matthias Buob |
|---|---|
| EAN: | 9783834989246 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 28.01.2011 |
| Untertitel: | Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Außendienst Außendienstmitarbeiter Direktvertrieb Marketing Strukturgleichungsmodell Verkauf Verkaufserfolg Verkäuferprofil Versicherung Versicherungsbranche |
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Matthias Buob untersucht das komplexe Verkaufsumfeld von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche. Determinanten der Verkaufskomplexität werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert.
Dr. Matthias Buob promovierte bei Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing der Universität St. Gallen.
Dr. Matthias Buob promovierte bei Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing der Universität St. Gallen.
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