Vertriebscontrolling

Autor:	Mario Pufahl
EAN:	9783658253516
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	01.10.2019
Untertitel:	So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Vertriebscontrolling Buch;Vertriebssteuerung;Prognose;Berichtswesen;Kennzahlen;Methoden;Marketing;Praxis;Instrumente;Customer Relationship Management;Data Mining;Data Warehouse

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Erfahren Sie in Mario Pufahls Buch alles über das Thema Vertriebscontrolling

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert Methoden und praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Die 6. Auflage des Buches 'Vertriebscontrolling' wurde um folgende Punkte ergänzt:

Fragen zur Datenhaltung
Anforderungen an ein modernes Berichtswesen
Komplexe Vorhersagemodelle für die Vertriebsplanung

Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser außerdem direkt anwendbare Regeln und Checklisten.

Machen Sie sich die technischen Möglichkeiten des strategischen und operativen Controllings optimal zunutze

Pufahls Buch 'Vertriebscontrolling' behandelt folgende Themen:

Strategisches Vertriebscontrolling
Operatives Vertriebscontrolling
Prognosemodelle und Anforderungen an ein modernes Berichtswesen

Der Autor verdeutlicht, wie das moderne Vertriebscontrolling die heutigen technischen Möglichkeiten im strategischen und operativen Controlling optimal nutzen kann. (122)

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.