Vertriebsprognosen
| Autor: | Kühnapfel, Jörg B. |
|---|---|
| EAN: | 9783658428754 |
| Auflage: | 002 |
| Sachgruppe: | Wirtschaft |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 312 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Veröffentlichungsdatum: | 02.12.2023 |
| Untertitel: | Methoden für die Praxis |
| Schlagworte: | Absatz / Marketing Betriebswirtschaft - Betriebswirtschaftslehre Marketing Vermarktung Wirtschaftsprüfung - Wirtschaftsprüfer |
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Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿
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