Vertriebsstrategien für den Mittelstand

Mario Pufahl, David Laux, Jörg Gruhler

Autor:	Mario Pufahl, David Laux, Jörg Gruhler
EAN:	9783834906632
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	20.07.2007
Untertitel:	Die Vitaminkur für Absatz, Umsatz und Ertrag
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Absatz Buying Center Controlling Erfolg Human Resources KMU Kleine und mittelständische Unternehmen Mittelstand Mittelständische Unternehmen Vertrieb Vertriebscontrolling Vertriebskonzept Vertriebsstrategie Wettbewerbsanalyse

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Die Autoren liefern das, was ein mittelständisches Unternehmen für eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Sie zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmaßnahmen dosiert einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen müssen.

Mario A. Pufahl, Diplomkaufmann, ist seit mehr als einem Jahrzehnt Führungskraft und Managementberater in Großunternehmen mit Spezialisierung auf Vertriebsprojekte. Seit 2012 ist er Leiter des Business Segment Sales bei Horváth & Partners. Zuvor war er in der Geschäftsführung einer CRM-Beratung sowie in unterschiedlichen Positionen in namhaften Unternehmensberatungen tätig.
Jörg Gruhler ist Vorstandsvorsitzender der xact4u strategy consulting AG.
David D. Laux ist Vorstand der xact4u strategy consulting AG und Geschäfstführer der eC4u IT Solutions (Schweiz) AG.

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