Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Autor:	Oliver Schumacher
EAN:	9783834988805
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	09.08.2010
Untertitel:	100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Außendienst Einwandbehandlung Kaltakquise Kundenabwanderung Neukundengewinnung Planzielerfüllung Preisgespräch Reklamationsbehandlung Tourenplanung Umsatz Verkauf Verkäufer Wettbewerber

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Die Herausforderungen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.

Oliver Schumacher war viele Jahre im Verkauf von Markenartikeln im B2B-Bereich tätig, bevor er sich als Trainer, Berater und Coach für bessere Verkaufsresultate selbstständig machte.