Akquisition Auftrag Profit

Autor:	Lasko, Wolf
EAN:	9783322824042
Sachgruppe:	Wirtschaft
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	200
Produktart:	Kartoniert / Broschiert
Veröffentlichungsdatum:	19.01.2012
Untertitel:	Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

44,99 €*

inkl. MwSt.

zzgl. Versandkosten

(ab 25 Euro versandkostenfrei) *außer auf ausgewälte Artikel

Die Verfügbarkeit wird nach ihrer Bestellung bei uns geprüft.
Bücher sind in der Regel innerhalb von 1-2 Werktagen abholbereit.

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen, wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.