Akquisition - Auftrag - Profit

Autor:	Lasko, Wolf
EAN:	9783834943606
Auflage:	002
Sachgruppe:	Wirtschaft
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	196
Produktart:	Kartoniert / Broschiert
Veröffentlichungsdatum:	09.10.2012
Untertitel:	Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Schlagworte:	Absatz / Marketing Akquisition Auftrag (wirtschaftlich) - Auftragswesen Business / Management Makroökonomie Management Marketing Nutzen Profit - Nonprofit Vermarktung Vertrieb Ökonomik / Makroökonomik

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Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! ¿Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt