Beeinflussung im Verkaufsgespräch

Autor:	Ralf-Peter Prack
EAN:	9783834963260
eBook Format:	PDF
Sprache:	Deutsch
Produktart:	eBook
Veröffentlichungsdatum:	01.11.2010
Untertitel:	Wie Sie beim Kunden den Schalter auf 'Kauf' stellen
Kategorie:	Wirtschaft
Schlagworte:	Beeinflussung Beeinflussungstechniken Konsistenzprinzip Kundenorientierung Reziprozitätsprinzip Verkauf Verkaufen Verkaufsgespräch Verkäufer Vertrieb

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Ralf-Peter Prack beschreibt fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie 'Sympathie', 'Reziprozität', 'soziale Bewährtheit', 'Autorität' und 'Konsistenz' kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren.Die zweite Auflage ist ergänzt um die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!

Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, ist in der Versicherungsbranche tätig und war mehrere Jahre Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.