Erfolgreicher verhandeln. Strategien zur Vermeidung von Urteilsverzerrungen
| Autor: | Forster, Rene |
|---|---|
| EAN: | 9783668049154 |
| Auflage: | 001 |
| Sachgruppe: | Psychologie |
| Sprache: | Deutsch |
| Seitenzahl: | 24 |
| Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
| Veröffentlichungsdatum: | 18.09.2015 |
| Untertitel: | Der Einfluss des ersten Angebots am Beispiel des Ankereffektes |
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Inhaltsverzeichnis 2 1 Einleitung 3 2 Charakterisierung von Verhandlungssituationen3 2.1 Interessenskonflikt 3 2.2 Verhandlungsführung unter Unsicherheit 4 2.3 Heuristiken 5 3 Relevanz von Ankereffekten in der Verhandlungsführung 6 3.1 Ankereffekte 6 3.2 Der Vorteil des ersten Gebotes 7 3.3 Anwendungsmöglichkeiten bei Verhandlungen 8 4 Lösungsansätze zur Überwindung von Ankereffekten 9 4.1 Perspektivenübernahme 9 4.2 Konträre Denkweise 10 4.3 Eigene Ziele 11 5 Spezielle Verhandlungsmomente und weitergehende Überlegungen 11 5.1 Feste Reihenfolge der Gebote 12 5.2 Gleichzeitige Gebotsabgabe 12 5.3 Sofortige Annahme des ersten Angebotes 12 6 Zusammenfassung und Fazit 13 Literaturverzeichnis 14
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