Sammelband MAS Sales Excellence

Diese Veröffentlichung umfasst alle wissenschaftlichen Arbeiten meines Studiums im Studiengang "MAS Sales Excellence" an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Enthalten sind zum einen die Zertifikatsarbeiten der "Certificate of Advanced Studies (CAS)"-Semester in chronologischer Reihenfolge. Beginnend mit der Abschlussarbeit des "CAS Digital Sales" im Jahr 2021. Thema der Arbeit ist das "Multi-Channel-Management im B2B - Einflüsse auf die Kundenbindung durch die Einführung eines Webshops". Weitergeführt durch den "CAS Sales Management", welcher mit der Abschlussarbeit "Kundenscoring für den Sales Forecast" abgeschlossen wurde. Finalisiert wird der explorative Teil des Studiums durch den "CAS Selling Innovation" und die zugehörige Zertifikatsarbeit "Co-Creation-Potenziale bei indirekten Kunden erkennen und anwenden" im Jahr 2023. Abgeschlossen wird die Publikation durch die Masterthesis aus dem Jahr 2024: "Optimieren der Vertriebseffizienz am Beispiel der Industrielack AG". Das Studium war berufsbegleitend - entsprechend wurden in allen empirischen Untersuchungen Praxisbeispiele und Fälle aus dem Arbeitsumfeld des Autors gewählt.

Gunnar Maiberg begann seine Karriere in der Lackindustrie bei der Wörwag GmbH in Stuttgart, wo er von 2007 bis 2010 als Auszubildender umfassende Erfahrungen in der Lackherstellung und -anwendung sammelte. Ab 2011 arbeitete er bei der Industrielack AG (ILAG) am Standort Schweiz und übernahm bis 2012 die Verantwortung für die regionale Labor- und Projektunterstützung im Team Südeuropa, bevor er von 2013 bis 2015 als Laborleiter am Standort Shanghai, China tätig war. Im Jahr 2016 wechselte er in den Vertrieb in der Rolle des Key Account Managers für indirekte Kunden in den USA, wo er bis 2020 tätig war. Parallel dazu war er von 2017 bis 2023 als Business Segment Manager aktiv, erstellte Budgets und Marktstudien weltweit und unterstützte die technische Entwicklung vor Ort. Von 2019 bis 2021 war er als Business Development Manager Südostasien massgeblich am Aufbau des lokalen Standorts ILAG Malaysia beteiligt, bevor er von 2020 bis 2023 als Head of Product Management bei ILAG fungierte und Produktstrategien sowie Markttrends überwachte. Seit Januar 2023 ist er Key Account Manager für Coil Bakeware und leitet den Vertrieb für UK und Skandinavien, entwickelt Marketingstrategien und unterstützt die regionale Geschäftsentwicklung. Seit November 2023 ist Gunnar Maiberg Sales Director bei ILAG Industrielack AG in Wangen, Schwyz, wo er das Sales-Team leitet und Mitglied des Executive Boards der ILAG Schweiz ist. Parallel zu seiner beruflichen Laufbahn erwarb er zahlreiche akademische Abschlüsse und Zertifizierungen, darunter einen Master-Abschluss in Sales Excellence.