Understanding Proactive Customer Orientation
Autor: | Herhausen, Dennis |
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EAN: | 9783834931016 |
Sachgruppe: | Wirtschaft |
Sprache: | Englisch |
Seitenzahl: | 204 |
Produktart: | Kartoniert / Broschiert |
Veröffentlichungsdatum: | 31.08.2011 |
Untertitel: | Construct Development and Managerial Implications |
Schlagworte: | Kundenmanagement Kundenzufriedenheit Management / Kundenmanagement |
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Dennis Herhausen examines how managers can successfully probe latent needs and uncover future needs of customers, labeled as proactive customer orientation. Overall, a systematic change process is developed to guide managers that aim to increase their company's proactive customer orientation.