Vertriebsprognosen
| Autor: | Jörg B. Kühnapfel |
|---|---|
| EAN: | 9783658030025 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 10.11.2014 |
| Untertitel: | Methoden für die Praxis |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Business Planning Forecast Liquiditätsplanung Prognose Prognosefehler Start-up-Unternehmen Verkaufsorganisation Vertriebscontrolling |
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Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
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